1、经销商商务谈判博弈---双赢成交的解密版【课程大纲】

• 大商开发路径

• 大商谈判准备

• 大商的需求与利益点分析
  

• 大商谈判流程设计与技巧话术
  

第一步、建立良好的第一印象、第二步、激发大商的合作兴趣与欲望、第三步、基本情况与需求了解

第四步、需求引导与价值展示技巧、第五步、将支持政策转化成大商的赢利方案、第六步、尝试签约与异议处理、第七步、持续跟进话术与朋友圈吸心文案

• 大商谈判沟通技巧

听懂潜台词、不同客户心理的谈判策略、大商谈判实战技巧

2、业务经理高效招商力提升的道法术器势-【课程大纲】

业务经理上门拜访招商的成本越来越高、效果却越来越差

招商不行，是努力不够、能力不强还是公司的吸引点太差？

在“一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统的时代”

打造从公司到员工、从模式方法到话术工具的招商系统，才是制胜之道

• 第一章：招商之道——招商定律与经销商吸引点策划包装
  

• 第二章：招商秘法——招商模式策划与政策设计

• 第三章：招商话术——拜访邀约成交话术

• 第四章：招商利器——招商工具

• 第五章：招商大势——会议营销，玩的就是心跳

• 第六章  招商团队管控与激励

赋能终端 经销商帮扶与管控实战秘笈

--赋能管理  强力终端

----高效业务经理经销商帮扶与管控实战秘笈

【课程大纲】

第一部分、为什么要加大帮扶与管控力度

第二部分、经销商帮扶落地三大注意事项

第三部分、经销商帮扶落地实操第一关－－分析诊断

第四部分、经销商帮扶落地实操第二关－－经销商业绩增长的顶层设计与系统搭建

第五部分、经销商帮扶落地实操第三关－－终端业绩提升落地策划

第六部分、经销商帮扶落地实操第四关－－完善细节、形成执行工具

第七部分、经销商帮扶落地实操第五关－－讲解培训、人人过关

第八部分、经销商帮扶落地实操第六关－－推进实施管控
第九部分、经销商高效管控实操技巧

第十部分、区域经理帮扶工作标准化管理方法