三月春风徐徐吹，魅力韶山迎战队，3月19日，XX厨电携手九鼎（中国）营销咨询机构在伟人故居——韶山举办《高效招商实战特训营》，本次由九鼎咨询实战派讲师刘孝明为各位家人带来一场招商的革命实战！

开场就是整齐的队伍热情的鼓掌，用这种革命精神欢迎刘老师，这待遇级别可是够高的了！

前途是光明的，道路是曲折的！

招商的市场一直都存在，随着三四线城市和县级市地区的崛起，市场空间在逐步升级，作为企业来说，开发的范围变得更加宽广，招商的选择性也变得越来越大，但这条招商的革命路上，崎岖坎坷磨难多，要想达到预期的效果，实现预定的目标，必须要有细致的计划！

本次特训营，刘老师从以下三点为各位家人展开一场别开生面的招商实战：

1、招商的策划——如何打造吸引经销商的独特亮点

2、招商陌拜——让客户从心动到行动的招商话术训练

3、招商引爆——如何开好招商会

革命精神永不忘，讨论起来情激昂

大家慷慨激昂地讨论着，小组赛制让各位家人的兴趣达到沸点，经销商面对的厂家不止我们一家，他们面临各种各样的选择，可谓是眼花缭乱，我们的团队已经费了九牛二虎之力，但最后还是不理想，这是为什么？

在招商过程中，合作信心占比40%，认知机会占比30%，沟通方式占比20%，合作条件占比10%，这份数据显示，我们给予经销商的信心这项占比最高，而合作信心又取决于认知机会、沟通方式以及合作条件的综合指数，环环相扣，缺一不可。

想要吸引经销商必须包装好以下6点：

1、产品卖点与概念

2、盈利模式

3、发展前景

4、营销策略

5、团队能力

6、成功案例

而这看似普通的6点，一定需要有逻辑性地陈述给经销商，不管你先说哪一点，要做到前后呼应，让对方觉得有始有终，是有计划的在进行！

实践是检验真理的唯一标准

吸引点策划好之后，进入实战：

1、见到客户后如何快速拉近距离并获得话语控场机会？

2、如何降低陌生客户的防卫心理并让其产生兴趣？

3、如何高效解决客户的抵触性异议、引发详谈兴趣？

4、如何引导客户的思维让对方心动？

5、如何找准客户的需求点、敏感点以及利益点？

6、客户凭什么信服你？

7、签约合作逼单技巧有哪些？

8、怎么避免无用功？

当你把以上8个问题全部解决，并在跟客户对接过程中加以应用，掌握实战的话术和技巧，你可以骄傲的说一句：有了九鼎的招商方法，领导再也不用担心我的业绩，招商，So easy！

精通的目的全在于应用

精通之后，应用方显水平，当我们掌握这些招商技巧和话术之后，在招商会上，我们可以将其发挥得淋漓尽致，从会议策划、会场选择与氛围布置、会议营销实战技巧以及会销现场逼单技巧等进行全方位的布局和管控，那时我们又可以自豪的说：一切对手都是纸老虎！

本次XX厨电的《高效招商实战特训营》已经圆满落幕，感谢企业对九鼎的支持与信任，期待在下一个美好与你再相遇！