6月12日，中国魔都，东方巴黎——上海，《希洛系统门窗2018年核心经销商峰会》正式开幕！本次峰会由广州九鼎营销咨询机构的高级讲师、家居建材实战派专家刘孝明老师为各位希洛系统门窗的家人们讲解面对当下竞争激烈的市场环境，如何做好渠道营销，多店营销以及家装设计营销，如何走公司化运营之路，成为卓越经销商。
刘老师首先从经销商起步的发展说起，大家都知道当今市场竞争激烈而且很残酷，我们不知道怎么来吸引顾客，导致客流量流失、业绩下滑，我们缺少坚持下去的动力，缺少氛围、缺少激动、缺少指导。那我们该如何解决呢？下面刘老师为我们提供解决方案！
经销商的发展，家装渠道操作核心技巧关键词源于“利益”，它的执行重心——分配与管控，设计师主管离职后业绩大跌，在于价格利益分配和资源管控。只要分配得当，就不怕设计师离职业绩还继续跌。
比如上门推销洗发水的，你为什么不要，是因为价值感、档次感还是信任感呢？一个店三个导购年零售600万是怎么实现的？因为由导购资源整合、联盟资源整合、借力模式来实现。最重要的是：
一个核心：带单转单；
两个注意：跟成功的人在一起建立长久的机制；
三大重点：机制：鼓励带单
成交：系统设计
爆破：脱颖而出
三流的老板靠自己的努力挣钱！
二流的老板靠员工的能力挣钱！
一流的老板靠团队的裂变挣钱！
那么你靠什么挣钱呢？
说到微信电话渠道布局执行的重心
三专：专职、专业、专心；
适合做设计师渠道的经销商必须是具备
专注、专业、专长
1、专注：老板的思路清晰，能够认识到家装市场的潜力，并且坚信一定能够做好，不因一时的困难轻言放弃，做好打持久战的准备，在持久中提升公司员工管理水平、风险控制水平；
2、专业：打造一支在销前、售中、售后各个环节方面都比较专业的团队，做好样板工程，引导消费意识，在行业中树立口碑；
3、专长：突出自己的差异化优势做到去他人无法轻易模仿，稳定精英团队。
在设计师渠道管理方面要做到12345管控：
1个培训计划与激励制度
（当前的需求/节点达标激励）
2份培训教材：产品、销售及相关
3段时间安排‘领导讲授时段、自学巩固时段、师傅指导时段
4个监控手段：应用视频与录音、领导抽查、考试、复述
5个模块：产品、卖点应用、销售技巧、心态、胆量
让设计师多出单只有多点接触，多层次维护：安全—利益—面子—友情—提升
因为设计师渠道开发常见的误区：
1、盲目跟风，简单模仿
2、浅尝辄止，缺乏后续
3、全面铺开，不分主次
4、误打误撞，毫不套路
5、只重开发，不重维护
6、单打独斗，漠视合作
学员认真做笔记
说到管理，员工上班扎堆聊天玩手机是因为工作氛围不上进、激励机制不鼓励、事量管理不清晰、工作技巧不给力、自我修行不到位，老板必须管好的6大模块：
1、管目标——目标计划管理
2、管思想——心态状况管理
3、管能力——员工学习与运营能力管理
4、管努力——任何与事量管理
5、管标准——工作流程与动作管理
6、管根基——工作软环境与激励机制管理
心有多大，舞台就有多大；
细想有多远，路就能走多远；
突破自我、抓住机会，就是 选择成功！
为期一天的《希洛系统门窗2018核心经销商峰会》已经圆满落幕，在大家恋恋不舍的眼神以及雷鸣般的掌声中结束，感谢XX系统门窗家人们对九鼎的支持，九鼎将一直保持着初衷，给客户提供更加专业性、实战性的解决方案，我们下次再会！
