6月13日，在美丽的江汉明珠——洪湖，安心地板《高效招商“道法术器势”&经销商帮扶与管控》营销峰会隆重开幕。本次大会由广州九鼎营销咨询机构高级讲师、家居建材实效培训专家，被誉为实效营销培训第一人的刘孝明老师倾情讲授，会议在学员们高涨的培训氛围中拉开序幕！

在招商成本越来越高，效果越来越差的今天，如何做到高效招商呢？今天刘孝明老师为学员们分享一套从公司到员工、从模式、方法到话术、工具的招商系统。如何策划和包装经销商的吸引点，招商模式与政策该如何策划与设计，招商拜访、邀约、成交话术该如何编写……，刘老师通过给方法、给工具、给理念的培训方式，真正让学员听完课能用得到，用了就有效果。

上面讲完了话术系统邀约，下面来讲讲招商的定律，成功招商有4大定律：成功定律、匹配定律、临界定律、对眼定律。

1、成功定律：

选对行业：消费趋势、行业趋势；

选对企业：产品卖点理念模式、企业动作。

2、匹配定律：需求与要求匹配

经销商有：价格需求、有支持需求、有品牌广告需求、有产品品质卖点需求；

我们有：店面要求、首款要求、广告要求、团队要求、渠道网点要求。

3、临界定律：成功的11次定律，信心临界、机会临界、情感临界。

4、对眼定律：优化统筹，在成功率大的板块努力。

在招商的工具中它的作用是加快进程的必备技能，一个优秀的销售人员应该将它用到出神入化，才能打动我们的目标。

关于招商吸引点的策划讲究“6个包装”

1、产品卖点与概念包装

2、赢利模式包装

3、发展前途包装

4、营销策略包装

5、团队能力包装

6、成功实例包装

想引导客户思维让客户心动，首先是先把自己卖出去。逼单套路与快速成交话术：

提升说话的语气语态和感染力；采取二选一逼单的方式邀请上台签单，要主动帮他填单；采取高填低改的模式促成。

刘老师强调在招商过程中要讲三观：商机观，市场观，竞争观，同时指出我们的销售经理要具备五分油气，三分文气，两分霸气。在招商过程中，一定要先为招商目的做最充分的铺垫，以及要把客户的抗拒点变成合作的兴趣点，把招商政策变成一套营销方案……这些新颖的观点都是我们厂家目前所没有或缺乏的，所以在接下来的工作中要推陈出新，给经销商焕然一新的感觉！

为期一天的会议已经圆满落幕，学员们纷纷表示受益匪浅，对九鼎和刘老师表示高度认可！感谢各位对九鼎的支持，九鼎将持续不断为各位提供更加有效性、实战性的一体化解决方案，希望各位学以致用，深度落地，我们下次再会！