经过昨天《欧派全卫定制4+1终端运营系统》培训，欧派的家人们表示受益匪浅，今天九鼎的刘孝明老师将继续为欧派家人们分享更多实战有趣的内容。

今天主要探讨“激励机制和团队管理”问题。

激励机制最主要包括以下“五个点”

运行机制：规划（战略思维、目标方向、做正确的事情）、策划（撬动思维、切入点）、计划（事实人物科学量化、资源协调与管控、节点推进与检查）、细化（执行细则、方法模、工具话术）

文化机制：凝聚力，战斗力，服从力，执行力

用人机制：使用你，培养你，信任你，监督你，考核你，成就你

考核机制：党委看团队、政府看业绩、军队看服从、纪委看作风、组织看能力、宣传看亮点

自省机制：民主生活会、人大会、政协会

机制的最主要核心是解决“动力、能力、努力”问题，最后以战力定成败。没有功劳也有苦劳，将事量变成积分，积分是判断努力与成效的主要标准。从结果导向改为过程导向，奖结果励过程。在考核方面，想要什么就考什么，你想要业绩就单独考业绩，你想要员工成为什么样的人，就让他往哪个方向努力，就往哪个方向去激励！

在这一定不能忘记提升团队的战斗力，6S业绩提升系统中有一套专门针对新员工能力持续提升的“333法则”

三高：两态有提高（心态和状态）、行业与产品知识有提高、专业技能有提高

三定：定内容、定时量、定期PK

三关：演练关、考核关、运用关

做好这333法则，定期给员工考核通关，吸取每个人的优点，以此来提高每位家人的个人能力。永远不要给你的人生设限，心有多大舞台就有多大，不去尝试，又怎么知道自己有多厉害，也希望欧派家人们能用“拿起武器就能上战场”的精神来战胜每一天！

另外刘老师又强调，作为经销商必须管好的“6大模块”

1.管目标——目标计划管理

2.管思想——心态状态管理

3.管能力——员工学习与运用能力管理

4.管努力——任务与事量管理

5.管标准——工作流程与动作管理

6.管根基——工作软环境与激励机制管理

每一个管理模块都是与终端的业绩息息相关的，所以不能忽视每一个环节，这是一个环环相扣的过程，一个良性循环需要做好每一个环节！

（午后的激情舞蹈）

（学员们的正能量语录）

（学员与老师的互动）

为期两天的《欧派全卫定制4+1终端运营系统》营销峰会已经圆满落幕，刘老师从“销售流程、组织体系、激励机制、团队管理”四个方面为欧派家人给出了一个全面的解析，大家都收获满满。非常感谢欧派对九鼎的认可，我们将继续并肩作战，砥砺前行，继续共创下一个辉煌！我们郑州再会！