11月28日，由九鼎与中燃集团携手举办的《升维赋能 强力终端》营销峰会在“山城”重庆隆重开幕！本次峰会由九鼎营销咨询机构高级讲师、被誉为实效营销培训第一人、6S业绩提升系统创始人刘孝明老师带给中燃集团家人们与时俱进的新盈利模式，如何顺应市场的发展趋势树立市场营销观念，城燃公司营销技巧如何破局？刘老师将现场为大家解析。
课程开始之前刘老师让大家思考一个问题：同样的努力，为什么结果差距很大呢？
流程错了，再好的方法也没有用。如果你的产品错了，再好的渠道也没有用；如果你的战略错了，再好的组织也没有用；而如果你的组织结构错了，再好的人员、再多的资源、再辛苦的努力也都没有用。
本次峰会刘老师从“与时俱进，新思维赢得新发展”、“顺应市场发展趋势、树立市场营销观念”、“增值业务提升必须解决的六大模块”、“城燃公司增值业务销售策略”等多个维度为中燃的小伙伴们展开一站式讲解，现场学习氛围高涨！
城市燃气企业开展增值业务可能存在哪些难点？
增值业务拓展独立运作模式需要变革。目前，传统城市燃气企业燃气市场拓展营销与燃气具销售两条线的运营模式并未做到高频率的销售效率，大部分客户流失了。例如，由于项目营销工作需要与房地产商等大客户进行反复多次沟通、交流、协商，周期很长。传统城市燃气企业现有燃气市场发展和增值业务销售相互独立运作的模式导致增值业务项目营销人员到访客户频率过低，信息沟通不畅，没有及时跟进或是虽然接触了客户，但由于频率低和交流沟通信息滞后等，没有达到预期的效果。
首先，刘老师从业绩持续增长的三大主要问题进行分析，即“房地产、用户习惯、行政要求”，增值业务对城燃公司的重要性离不开业绩和利润的增长点，如果一开始就不引导用户加大燃气关联产品的使用习惯，当他们越来越习惯于用电的关联产品时，我们的业绩增长点和利润增长点都会大大的降低。
随着市场经济的不断深入发展，市场营销也出现了一些新的发展趋势。我们在对产品进行营销时要树立环保意识：在当前新的经济条件之下，企业需要对市场营销创新进行一定的改良，并且以坚定的思路确保企业营销稳定向前发展。
（学员在拍照做笔记）
销售首先不是微观技巧上的输赢，而是宏观谋略上的成败；销售既有竞争企业间智谋的比拼，也有企业内部政治的博弈；做局与破局，是销售的核心智慧，销售处处是局，是被人做局，还是给人做局，定的是输赢。
另外，运营和管理问题是一切业绩问题的根源所在。刘老师从机制问题、团队问题、管理问题、销售问题、服务问题、模式问题等进行了深度讲解。企业要的是结果，而不是过程，员工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏培训，缺乏效率，没有做出业绩，那么一切辛苦皆是白费，一切付出均没有价值。
最后刘老师还提到提升团队的战斗力，6S业绩提升系统中有一套能力持续提升的“333法则”：
三高：两态有提高（心态和状态）、行业与产品知识有提高、专业技能有提高
三定：定内容、定时量、定期PK
三关：演练关、考核关、运用关
只要做好这333法则，不断的通关考核练习，在实战中你会发现你的销售水平会大大的提升，介绍产品不再是支支吾吾讲个大概，你会完全诠释出产品的精髓。
(学员在拍照做笔记）
此次《升维赋能 强力终端》营销峰会已经圆满结束，刘老师从“与时俱进，新思维赢得新发展”、“顺应市场发展趋势、树立市场营销观念”、“增值业务提升必须解决的六大模块”、“城燃公司增值业务销售策略”等多个维度给学员们出了一套具体的解决方法。得到了大家的高度认可，俗话说“思维决胜竞争，行动成就未来”。相信通过这次培训，中燃集团将再创辉煌佳绩，我们下次再会！
