4.26日，由九鼎与方太携手举办的《高效招商策划与实战落地宝典》在长三角南翼经济中心——甬城·宁波隆重开幕！招商工作对企业的发展到底有多重要？经销商又会从哪些纬度来选择品牌？疫情下我们如何为招商队伍提供进攻有利的武器？等方面进行专业实战的分享。本次由九鼎高级讲师，6S业绩提升系统主创，招商实战专家刘孝明老师为方太.柏厨的家人们给出具体的解决方案！

成功招商有四大定律：“成功定律、匹配定律、临界定律 、对眼定律”，成功招商的4大定律是建材行业迅速构建全国范围的销售网络、压缩市场费用、抢占市场份额、提高营销效率的有效办法，可当今的现状是不论广告招商、会展招商、数据库招商还是企业自办招商会，其结局要么是企业花钱买吆喝，要么是企业沦为媒体的打工仔。费用投入和招商回款的严重不对称，人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊，让众多企业感慨万千：招商，招商，真是越招越伤！

在招商成本越来越高，效果越来越差的今天，如何做到高效招商呢？今天刘孝明老师为学员们分享一套从公司到员工、从模式、方法到话术、工具的招商系统。如何策划和包装经销商的吸引点，招商模式与政策该如何策划与设计，招商拜访、邀约、成交话术该如何编写……，刘老师通过给方法、给工具、给理念的培训方式，真正让学员听完课能用得到，用了就有效果。

招商，你是否拥有齐全的招商工具，你是否会使用这个招商工具，在跟经销商谈判时你的谈资是否足够，打动经销商需要哪些武器，一个出色的销售人员最佳的核心武器是什么？今天刘老师对这些问题进行了全面解答，招商工具在招商中的作用犹如催化剂，它是加快进程的必备技能，一个优秀的销售人员应该将它用到出神入化，才能打动我们的目标经销商！

刘老师还强调在招商过程中要讲三观：商机观，市场观，竞争观，同时指出我们的销售经理要具备五分油气，三分文气，两分霸气。在招商过程中，一定要先为招商目的做最充分的铺垫，以及要把客户的抗拒点变成合作的兴趣点，把招商政策变成一套营销方案……这些新颖的观点都是我们厂家目前所没有或缺乏的，所以在接下来的工作中要推陈出新，给经销商焕然一新的感觉！

接下来，刘老师在“招商团队的管控和激励两个大点也给出了全面的解析，任何的招商都不是一蹶而就的，不是一个招商的点子就能让企业起死回生，很多时候救的了一时救不了一世．招商是个系统工程，必须与企业的产品，企业的资源，市场的机会及现状，不同区域市场不同经济情况的详细了解，以及对媒体的研究，对谈判的理解等等，并且招商并不只是招商部门的事情，而要灌输到整个企业里面，让每个员工都知道自己也是招商人员，维护企业形象，有种意识。

关于招商吸引点的策划讲究“6个包装”

1、产品卖点与概念包装

2、赢利模式包装

3、发展前途包装

4、营销策略包装

5、团队能力包装

6、成功实例包装

想引导客户思维让客户心动，首先是先把自己卖出去。逼单套路与快速成交话术：

提升说话的语气语态和感染力；采取二选一逼单的方式邀请上台签单，要主动帮他填单；采取高填低改的模式促成。

在招商这条路上，学问也是不少，刘老师所讲的，既是基础也是重点，总之还是一句话，招商不是没有机会，是没有找到方法，专业就是机会，简单就是力量。一切还需要自己去多思考，多实践，多付出，万变不离其宗。

为期两天的《高效招商策划与实战落地宝典》培训会已经圆满收官，学员们都表示受益匪浅，刘老师的授课思路清晰，环节流畅，扎实有效，注重实战，板块清晰，大家领悟也都非常快，接下来，九鼎与方太将继续创造辉煌！