12月27日，由九鼎咨询与苏泊尔卫浴携手举办的《赋能增效·行稳致远暨苏泊尔卫浴2020经销商峰会》在美丽的深圳大梅沙·京基喜来登酒店隆重开幕！卫浴行业未来发展趋势如何？千万级经销商应具备的思维模式与条件？经销商如何解决引流获客问题、团队打造与管理问题、成交率提升问题？本次由九鼎高级讲师，6S业绩提升系统主创，招商实战专家刘孝明老师为XX卫浴的家人们给出具体的解决方案！

如果你的流程错了，再好的方法也没有用。如果你的产品错了，再好的渠道也没有用；如果你的战略错了，再好的组织也没有用；而如果你的组织结构错了，再好的人员、再多的资源、再辛苦的努力也都没有用。

本次峰会刘老师从“卫浴行业发展趋势、经销商应具备的思维模式与相关条件、经销商如何解决引流获客的问题、经销商如何解决团队打造与管理的问题、经销商如何解决成交率提升的问题”等五个板块为XX卫浴的小伙伴们展开一站式讲解，现场学习氛围高涨！

经销商的销售痛点主要体现在3个层面，客源、管理与签单痛点，客源痛点主要表现为等不到、约不成、跟不好；管理痛点主要表现为招不到、带不动、管不好；签单痛点主要表现为没套路、没工具、没话术。针对这三大痛点，刘老师都给出了落地的解决办法。

成功的经销商都是赢在起点，胜在转折点，品牌影响力、产品竞争力和资金实力是起点，思维理念、模式方法和努力能力是转折点，要想长远发展，必须把这2个必要点做好做全。

卫浴行业未来发展趋势主要分为以下3点：产品发展趋势、销售发展趋势和服务发展趋势。产品要好看好用又要喜欢，销售获客渠道要新增或改变，服务方面要在售前售后打造出好评口碑体系，只有这样才能适应当下快速发展的节奏，突出自身优势。

商战大成者必须具备一流的商业思维，钱一定是挣出来的，都说时势造英雄，我们赌的是运而不是命，企业必须稳中求进，不断突破，具有独特的品牌理念，具有前瞻性的操作认知和高效的操作方法。作为代理商，必须是多角色能随时转换，是专家是教练，也是督导，更是士兵。

代理商的获客来源是提高业绩的重点，要确定获客的渠道，策划获客的模式，更要把相应的配套工具和话术进行全方位策划，为客源增加保驾护航。

刘老师说在跟进客户时要说六种话：好话、情话、撩话、笑话、官话和家常话，只有6种不同的话术灵活应用，才能提高成交的几率。

而关于团队打造与管理，尤其在招聘方面，我们经常会犯一个错误——先要求别人而忘了包装自己，导致我们招不到合适的人，正确的思维是先包装自己的亮点吸引人才，再择优录取，在面试环节，刘老师给出了“望、闻、问、切”的新颖面试法，获得学员一致认可。

而在管理层面，要做好“努力、动力、能力、战力以及合力”的五力管理，努力是事量，能力是标准，战力是过程，动力是思想，合力是协作。在最关键的成交率提升方面，刘老师讲解了九鼎的王牌项目——《6S业绩提升系统》，解决动力、努力、能力、战力与合力问题。

会议最后，苏泊尔卫浴总裁苏总和营销总监马总对本次大会进行了战略性总结，表示对九鼎的高度认可，对2020整体发展与战略部署给出了明确方向，至此，苏泊尔卫浴《赋能增效·行稳致远暨苏泊尔卫浴2020经销商峰会》圆满落幕，相信我们一定能携手共进，共创辉煌！