11月26日，九鼎与菲林格尔携手举办的《2019菲林格尔6S业绩提升样板市场打造项目启动大会》在东方明珠、魔都——上海隆重开幕，本次会议由广州九鼎营销咨询机构高级讲师、6S业绩提升系统创始人刘孝明老师为菲林格尔的家人们进行实战分享。

刘老师开场就着重为我们格林菲尔学员们讲解6S的精髓：

6S业绩提升系统主要是以下6个模块

目标管理系统：

平时我们定的目标仅仅只是一个数字，没有与过程相通，6S系统的目标管理系统通过将结果变为清晰的过程，让员工的行为与达成销量的关键过程紧密关联起来。

心态状态管理系统：

员工的心态发生了变化，你却浑然不知，最后导致工作质量不高，无法向前推进。6S业绩提升系统强调要提升员工的心态与状态，平时与员工进行深入沟通，让员工心思用在工作上， 充满正能量。

员工能力管理系统：

一个员工能力的提升才是最关键的提升，能力提升了，处理事情的效率自然更高，6S业绩提升系统强调能力的提升一定要有持续的计划，要有阶段性的检验和实践，已达到员工能力的递增性提升。

工作标准管理：

现在的终端大多没有实际可操作的流程标准，所以优秀老员工一旦离职销量就会明显下滑，6S业绩提升系统就是让工作有清晰的流程，流程更要有标准，一旦门店形成完善的管理标准，即使老员工离职也不用担心，因为新人只要按照流程操作，很快就能上手。

努力管理系统：

我们通常会夸一个人很努力，但仅仅只是在感觉上，实际上是否努力了呢，评判的标准又是什么呢，6S业绩提升系统的员工努力管理有标准，例如，销售员一天接待多少客户，打多少电话，加多少微信才算努力，这里有一个参考标准值，只要差一个标准值，那就不叫努力。

考核激励管理系统：

平时的PK是否有详细的指标，采取了哪些措施让PK更有效？6S业绩提升系统通过奖结果励过程的方式，让员工的努力能力、方向 方法与达成业绩的关键过程紧密关联，为最终实现业绩提升打下持久的基础。

刘老师从“组建团队突破瓶颈、梳理销售流程、门店高效成交闭环与话术过关”等三方面为菲林格尔的家人展开全面的解析。随着全球化经济的不断发展，企业所面临的竞争环境也随之快速变化而越来越复杂化，许多以研发为导向的企业积极探索新的领先优势来获取有效的竞争力。企业各项经营活动的复杂性和综合程度也日益提高，企业在实践中愈发清醒地认识到仅靠单个部门或员工个人的参与已经无法有效地应对企业研发工作所带来的挑战。因此，团队作为多数企业的基本研发单元，受到了越来越多的重视。

企业要的是结果，而不是过程，员工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏培训，缺乏效率，没有做出业绩，那么一切辛苦皆是白费，一切付出均没有价值。做任何事都要追求一个好的结果，所以在邀约和跟进的同时进行过关训练、只要不断的巡回实战演练，我们的思路、语气、话术工具、吸引点、应变能力也能得到快速提升，这样我们在实战中面对客户拿下成绩就能够水到渠成。

业绩提升的前提，仅靠目标与行为关联是远远不够的，因此刘老师还提到业绩提升的目标分解。老师从平均客单值、渠道成交率、再到邀约量、接待量、卖卡量，以及每日的工作量等给出了详细的分析。

其实，在团队管理上，不同层次有不同的职责，也要有不同的素质，所以一旦领导作出决策后，下级就必须全力以赴！因为领导是负责决策，而下属是负责执行和操作！如果下属都从自己角度出发，很容易形成个人本位主义，让整个队伍一团散沙。

出色的领导者有两项重要的能力，一是能够完成远大的目标；二是能够说服他人跟随自己完成目标。而做好目标的分解，就是说服他人，建立信心和实现目标的一剂良方。

另外，刘老师还提到在门店销售如何让客户进入我们的高效成交闭环：截客三步曲流程与话术、引导观念 留客五分钟、探寻需求 加业主微信等，通过老师教的方法把学到的工具话术进行通关PK演练，并且在实战销售中逼单成交做到“主动、自信、坚持、行动”，这样，导购就能够敢于主动要求成交。凡是听自己讲了一部分理念或产品的顾客，都要去尝试要求顾客交个定金或下单；逼单要有铺垫，要让顾客不太好拒绝；说话要有销售感染力，根据不同的沟通情况使用自己认为最为有效的逼单话术。我们思想稍微一变，业绩就能翻倍！

最后，通过了刘老师讲授的精彩分享，学员们都感觉到摆在眼前的路变得清晰，思想明确，知道今后在实战中如何操作。格林菲尔学员们纷纷立下军令状誓言，为我们格林菲尔以后的发展创造更大的价值，同时也对未来提升业绩规划胸有成竹，信心满满。

想挣钱，得先让自己值钱！挑战自己，挑战自己的面子，挑战自己的学识，挑战自己的耐力，导入6S业绩提升系统，实现一种超越。一样的起点，不一样的终点；抢先一步，领先一路。成功，属于有思想、有行动的人！