10月22日，鱼米之乡——绍兴，九鼎与喜临门再次携手举办培训，2020年企业对未来的硬核突破和应用展望有哪些？如何做好2020年战略布局，厂家和经销商未来的发展方向在哪里？实体店有哪些新玩法？如何用新思路新方法，帮助企业在常态化运营实现业绩持续增长？今天由九鼎营销咨询机构高级讲师刘孝明老师为来自全国200多位业务经理进行《拓渠精耕 抢攻谋进》的实战培训，为喜临门学员带来了2020年创新的运营系统关键点的落地培训！

刘老师首先从2019年家居建材行业进行深度分析：生意越来越难做的本质原因是什么？前景思考：2020家具行业哪些模块会更好做、哪些模块会更难做？对于业绩提升：到底是用木桶理论还是用手指理论。

接着刘老师从合理制定目标与年度规划四部曲：1.规划、2.策划、3.计划、4.细化。

年度规划六大模块：

1.心要去哪——经销商战略发展年度规划与目标管理。

2.路该怎么走——经销商营销策略与渠道行动计划管理：从定位策略到团队策略、产品策略渠道策略等多方面进行。

3.位需怎么设——经销商组织架构与岗位职责设计。

4.事该怎么干——终端工作模块、工作流程、工作标准建设。刘老师从影响门店业绩不高的问题，即影响销售效果的“流程、话术、工具、动作、语态”等五大要素进行分析。门店销售最重要的就是销售流程，所以只有流程细化了，我们接待客户才会有底气，知道接下来该如何做事，以及准备好对应的工具话术去做好销售。我们说话的语言语态也同样重要，一瞥一笑都蕴含着其巨大的作用，对促成交易也是非常关键。

5.人该怎么管——如何管员工的努力、能力与执行力。

6.钱该怎么分——员工薪酬与激励考核机制设计，进行详细的解析。

最后，刘老师为大家讲解不同部门业绩提升关键点与终端门店业绩提升关键点

对于企业来说，品牌推广方式选择，需要结合企业自身的发展来选择。一个有效的品牌推广方式是决定着企业未来发展的方向，好的品牌推广方式带来的收益是不可估量的，不仅提升了企业知名度同时还提升了产品的销量。

老客户的持续认可是我们九鼎前进的动力，九鼎与喜临门携手奋进已经多年，我们一直见证着喜临门在家具行业里面建造的辉煌成绩！我们下次再会！