这是一家销售人员平均年龄超过40岁的门店,但是她们的心态、激情、学习状态一直很棒!正可谓青春不是年华,下面让我们一起看看的学习分享:
通过这次6S落地活动,学了刘老师的金牌话术,对我们工作有了很大的帮助,不论从微信上,电话邀约上,还是进店客户的沟通上,都让我们导购员获益不少,让我们打开思路,更容易切入话题和客户沟通。
刘老师的话术能够全面的分析客户心理,针对客户提出的各种问题,详细的做出应对的方法,这让客户接受我们,认可我们并在彼此之间建立一种友好的关系,与客户拉近距离,获得他们的信任,客户愿意听我们说话,我们能更加详细的介绍自己的产品。
---徐州店 周丽
刘老师的话术我们运用到实际工作中,在跟客户交流的时候处处为客户着想,让他感到我们是朋友、是亲戚,这样拉近了我们的距离,消除了客户的抵触心里,赢得了客户的信任,为后面的成交做好了铺垫。
经过近一个月的实战应用,我的业绩得到了提升,客户提出的各种问题运用刘老师的话术都可以迎刃而解,我的信心也倍增,感谢公司和刘老师,我会加倍努力不断的突破自我。
---徐州店 范志霞
在我们业绩徘徊,状态处于低谷的时候,公司为我们提供了提升自我的机会,我们参加了刘老师的6S培训课程,为我们指明工作方向,教我们是如何跟客户沟通交流,引导客户跟着我们的步调走。
首先要亲近顾客,引导顾客,然后通过亲情感拉进距离,处处站在客户角度,为他着想,这样顾客的戒备心也就放下来了。
像刘老师说的,我们要给客户号准脉,就像医生一样,得到客户认可,找到客户需求,这样签单成交就是水到渠成的事了。如果前期的铺垫如果没有做到位,到成交的环节就会举步维艰,所以刘老师的话术我们要多学多用,熟记在心。
---徐州店 单玉荣
对6S学习最深的体会就是在工作中有了方向,不会再和以前一样,进店客户少,每天工作常常呈现半日闲状态,6s学习,每天早晨进店打扫卫生的同时听优秀家人们精彩分享,常常是一句话点醒梦中人,看到了自己在销售上的差距与不足并加以改之。
清晨头脑清晰,先回忆一遍昨天背诵的话术内容,然后再学习一段新的话术,以免学后忘前,坐下来加微信,运用刘老师的话术验证语,每天都有收获。从一开始到现在加粉平均每天至少通过6个,然后认真地按刘老师给的微信跟进客户的步骤跟进!深知公司的6S话术是刘老师多年实战及理论结合提炼出的销售精华,内藏很多销售玄机,环环相扣,步步为赢!只有把话术消化吸收,真正的和自己融为一体,才能像活水一样在销售中自然的涌流!
---徐州店 吴桂林
通过这次的学习,徐州店也是受益非浅,刘老师总结的这套销售话术精髓,让我们重新认识了销售,店里全体销售人员都在认真学习并开展了摸拟演练,把话术熟记于心,应用到销售中去,寻找自己的不足,不断提高销售能力。面对顾客要会说话,说对话,不要单一的推销产品,处处站在顾客的立刻把自己当成对方,在推销过程中要让顾客感觉到我们的产品能带给他什么好处,能得到什么优惠,让顾客感受到被重视和尊重,这样才能打动顾客,以诚意感动顾客,以心引导顾客,让成交变的顺理成章。
学最好的别人,从每晚的精彩分享中学习优秀家人的经验来补充自己,在以后的工作中要明确每天的目标,打多少个电话,加多少个微信,不管有没有用都要坚持去做,养成好的习惯,用成功者的习惯来取代以前庸懒的习惯,在火星人这个大平台上提高自己、突破自己、做最好的自己,加油!
---徐州店 王霞
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九鼎6S业绩项目培训让火星人学员感触,学习成长不是年轻的专利,也不是一时半会的事情,学习是一件终身的事情,只有用心做事,努力成长,青春激情也随时伴随我们身边!