俗话说，牵牛要牵牛鼻子，说的是做事要讲巧劲！销售也有诀窍，有人听了百节课，看了千卷书，行了万里路，还是不知道销售的关键，还是没有办法来获得成功或持续成功。原因何在？因为他始终没有把握住销售的“牛鼻子”！

很多人都认为销售管理比生产管理难，为什么？因为生产有一定的流程，只要管理好生产的每一个环节，生产管理一般就比较容易了。销售管理就是难在没有一个固定的流程可以遵循，而九鼎“6S业绩提升系统”能够帮助我们设立一个标准化的销售流程。

其流程中的电话销售，它的核心在于我们要如何吸引客户，用换位思考的话术、还要有坚持下去的动力，从而找寻时机叫客户转介绍。其实，销售是一门科学，销售也是有一个流程的，只是我们很多人没有留意罢了。不同的产品销售有不同的流程，销售流程是由销售方法决定的。销售流程的选择是销售策略的一个重要部分。

简单地说，销售流程为销售活动中的每个人提供一份销售漏斗路径图，“6S业绩提升系统”指引他们走上成功概率最大的道路。毕竟，现今的销售活动很少由一人单独完成，无论你的销售周期是一次性交易还是长期的一系列事件，情况都一样。对于要做什么，以及何时去做都能心知肚明，才是销售成功的关键。

就像上图所示，真正需要每位销售人员（销售员，销售经理，销售总监）注意的是客户的购买过程，而所谓的客户管理系统中的数据，则是以上所有过程结束后，自然产生的结果。当然，我们也看到很多销售管理者却是反其向而行事的，结果也势必其反。

销售是科学，也是一门艺术，所以不要机械地生搬硬套这个流程，而是应该在实际销售中逐步摸索掌握其中的诀窍。但同时，也不能放弃这个标准销售流程。所谓是”先学走再学跑”，如果在销售中没有基本的原则作指导，那么作为一个业务员，其销售技巧很难有所提高，充其量只会一味的说”我的产品很好，价格很便宜，要不要，要不要？”这就很难成为一名专业的销售人员了。

这次欧派卫浴和九鼎合作的“6S全国样板市场打造”项目培训，欧派卫浴通过整个销售流程体系，进行邀约、加微信、跟进“维护客户，以“快、准、稳、利”的速度，使门店在销售过程中与客户沟通也变得对答流畅。同时，本着“客流是根本，留店是基础，报备是手段，成交是目的”的指导思想帮助欧派家人们打开思路，学习新的方法，掌握新的销售技能。而本次欧派卫浴和九鼎的合作，证明了“6S业绩提升系统”销售流程的重要性。

现在我们来看看呼和浩特商场的惊人数据：

常态业绩：42万

军令状目标：90万

实际完成：905893

军令状完成率：100.65%

实际增长率：116%

如此漂亮的数据，均来自“6S业绩提升系统和欧派团队精英们的付出！”

奋斗靠——野心！

成功的秘诀是——打拼！

努力是一个过程，不是一个目的，成功靠的是一点一点的积累。今天的努力可能没有什么明显的结果，但长期的努力你会看到你巨大的成功，每一个人都在努力奋斗，在竞争，想要出类拔萃，靠的是目标明确的野心和坚韧不拔的打拼！（持续报道……）