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九鼎咨询&诗尼曼《经销商帮扶与管控秘笈》实战特训
2022-02-11 19:55:00

2月11日,由九鼎咨询与诗尼曼携手举办的《经销商帮扶与管控秘笈》实战特训在——广州隆重开幕,诗尼曼董事长及高层领导亲临现场与100多位全国业务经理共享创新模式、迎战新时代!

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本次会议由九鼎咨询高级讲师,6S业绩提升系统创始人,招商实战专家刘孝明老师为诗尼曼的家人进行精彩分享!

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如今,经销商生存空间已经被挤压,作为经销商,日子都不太好过。当客观市场环境已经无法改变,经销商需要的是厂家在营销上的帮助,作为厂家,更应该意识到这点,赶在经销商需要之前主动提供帮助!那么,如何对经销商进行帮扶与管控?九鼎刘老师从区域经理的角色与能力变化的七个要求、经销商落地帮扶注意事项等进行全面解析!

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我们重点谈谈第一点,区域经理的角色尤为重要,上对厂家要成绩,下对经销商要帮出业绩,所以角色要不断变化。


一、专家角色


专业方面要权威、会分析问题并诊断,能给答案,刘老师强调,不会做策划的经理不是好经理:进店三分钟、留店一小时、客源模式一定要掌握。


二、教练角色


能说能做,既要懂培训辅导又能给技能,具备扎实的搭讪功底。


三、督导角色


懂团队管理与目标管控,能对目标进行详细分解,让日常工作与业绩结果挂钩。


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四、士兵角色


能够直接帮经销商做些具体事务,包括随时帮忙卖货。


五、间谍角色


能暗调市场情况,为经销商带来竞争对手的资讯,知己知彼,方能百战不殆。

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六、亲人角色


具备超强的亲和力,能成为店长导购可信赖的对象,能进行深入谈心,了解员工情况。


七、工具角色


上有厂家,下有经销商,是经销商与厂家沟通的工具与桥梁。


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同时刘老师还对“经销商落地帮扶注意事项”等进行了详细阐述和案例解析,诗尼曼的小伙伴们表示受益匪浅,收获满满!

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为期一天的培训已经圆满收官,希望小伙伴们能加以应用,突破自我,我们下次再会!


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