8月20日，XX燃气集团和广州九鼎再次合作举办的《携手共进·筑梦前行暨XX燃气2020第2期增值业务销售精英培训》营销峰会在美丽的“鹭岛”——厦门隆重开幕。本次营销峰会依然由大家非常熟悉的实效培训专家，九鼎6S业绩提升创始人，刘孝明老师给XX燃气的家人们一套具体的落地方案。XX燃气将士们热情有增无减，持续高涨......
近几年来，行业爆破模式盛行。一些企业在爆破模式伊始，销售量有了大幅度的提高，促销爆破模式也就成为了行业撬动市场的利器。刘老师今天从高业绩促销活动策划与执行的流程分解、高业绩促销活动的拓客蓄水方法与话术、高业绩促销活动的爆破签单方法与话术等等给XX燃气的家人们进行了详细的讲解。
？ 高业绩促销活动的流程分为哪几步呢？
1、方案策划
2、分工与计划推进
3、资源准备
4、动员大会
5、方法话术过关
6、氛围布置
7、宣传推广
8、集客蓄水
9、落地引爆
做好这几步才能成就一场高业绩的促销活动，刘老师说一场成功的促销活动，方案关键点很重要，促销活动噱头策划在于有没有爆点。主题噱头引爆点有两种：A：记忆性噱头、B：利益噱头。
（学员在认真记笔记）
？ 什么叫记忆性噱头呢？
给大家举一个例子。
门店A在门外挂着一条横幅上面写着多买多送，史无前例的优惠。
门店B的横幅上的文案是这样写的“温爷爷到过的小小店，温总理说：既方便了群众，也为国家减轻了负担。
毋庸置疑作为消费者的我们肯定会对门店B的文案产生兴趣，就算不买的话也会有想进去看一下的想法。所以说我们做活动之前方案一定要提前策划好。
刘老师还从分工与计划推进、资源准备等方面给学员进行详细的讲解。活动需要的人力、物力、财力和社会关系应该要如何提前准备，动员大会应该从哪些维度去做。有的企业举行一场活动发现大部分员工，客户进来以后不知道怎样找切入点跟客户沟通，所以刘老师给到XX燃气的家人们一套具体的工具话术，细致到每句话怎么说、什么时候说。作为销售人员说对话，做对事十分重要。
我们有了工具话术以后是否能运用到日常工作上这一点很重要，所以销售人员的话术要过关。知识是学到的，能力是被训练出来的。
接下来刘老师还从氛围布置管控要点、宣传推广要点、落地爆破策划及管控要点、拓客蓄水方法与话术、爆破活动签单方法与话术等给XX燃气的家人们一套具体的解决方案。
此次《携手共进.逐梦前行暨XX燃气2020第2期增值业务销售精英培训》营销峰会已经圆满结束，大家高度认可，俗话说“思维决胜竞争，行动成就未来”。相信通过这次培训，XX燃气集团将再创辉煌佳绩，我们下次再会！
