首先，刘老师从业绩持续增长的三大主要问题进行分析，即“房地产、用户习惯、行政要求”，增值业务对城燃公司的重要性离不开业绩和利润的增长点，如果一开始就不引导用户加大燃气关联产品的使用习惯，当他们越来越习惯于用电的关联产品时，我们的业绩增长点和利润增长点都会大大的降低。

随着市场经济的不断深入发展，市场营销也出现了一些新的发展趋势。我们在对产品进行营销时要树立环保意识：在当前新的经济条件之下，企业需要对市场营销创新进行一定的改良，并且以坚定的思路确保企业营销稳定向前发展。

刘老师将针对这一方面的内容展开论述，详细的分析了新经济条件之下的市场营销活动，同时对创新的机制和创新的基本政策进行综合性的研究。旨在不断促进企业的稳定发展，促进市场营销活动的不断改良，力求更好的突破发展的限制，为企业创造出更大的经济利润并且建立保意识、对客户的需求进行精细化分析，提高服务质量和服务水平，为其提供更具个性化的服务。

销售首先不是微观技巧上的输赢，而是宏观谋略上的成败；销售既有竞争企业间智谋的比拼，也有企业内部政治的博弈；做局与破局，是销售的核心智慧，销售处处是局，是被人做局，还是给人做局，定的是输赢。

另外，运营和管理问题是一切业绩问题的根源所在。刘老师从机制问题、团队问题、管理问题、销售问题、服务问题、模式问题等进行了深度讲解。企业要的是结果，而不是过程，员工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏培训，缺乏效率，没有做出业绩，那么一切辛苦皆是白费，一切付出均没有价值。

而在运营管理重心方面，运营破局该如何落地？

它最主要核心是解决“动力、能力、努力”问题，组织合力管理，最后以战力定成败。以事量化管理，用积分判断努力与成效的主要标准。从结果导向改为过程导向，奖结果励过程。让员工的努力有具体的参照标准，每人都能清晰的知道自己应该做哪些事、做多少量、做到什么程度达标。

最后刘老师还提到提升团队的战斗力，6S业绩提升系统中有一套专门针对新员工能力持续提升的“333法则”：
三高：两态有提高（心态和状态）、行业与产品知识有提高、专业技能有提高
三定：定内容、定时量、定期PK
三关：演练关、考核关、运用关

只要做好这333法则，不断的通关考核练习，在实战中你会发现你的销售水平会大大的提升，介绍产品不再是支支吾吾讲个大概，你会完全诠释出产品的精髓。