当下企业任何一种激励工具的引入，都要考虑与其他工具的兼容，通过多种工具的相互融合，形成更加完善的激励体系。

现在我们来说说“激励机制”的问题！

激励机制问题无疑是企业、经销商老板必须掌握的核心管理技巧。这次九鼎为欧派卫浴量身打造“6S业绩提升系统”，目的是通过将激励结果变为清晰的过程，让员工的努力有具体的参照标准，每个人都清晰的知道自己该做什么，做多少，做到什么程度才算达到标准。

而现在值得我们学习的机制包括“运行机制、文化机制、用人机制、考核机制、自省机制”等五大机制问题

运行机制：规划（战略思维、目标方向、做正确的事情）、策划（撬动思维、切入点）、计划（事实人物科学量化、资源协调与管控、节点推进与检查）、细化（执行细则、方法模、工具话术）

文化机制：凝聚力，战斗力，服从力，执行力

用人机制：使用你，培养你，信任你，监督你，考核你，成就你

考核机制：党委看团队、政府看业绩、军队看服从、纪委看作风、组织看能力、宣传看亮点

自省机制：民主生活会、人大会、政协会

“6S业绩提升系统”机制的主要核心是解决动力、能力、努力问题，最后以战力定成败，从结果导向改为过程导向，以结果奖励过程的方式来激励员工。

现在来看看本次将6S激励机制运用得登峰造极的欧派卫浴深圳商城的数据：

常态业绩：160万

军令状目标：200万

实际完成：2320913

军令状完成率：116.05%

实际增长率：45.06%

欧派卫浴能有这般出色成绩，不仅仅是因为6S系统给到的技巧，更是因为欧派卫浴团队的团结精神和共同付出的努力而得到了回报！

激励机制，是激励企业员工的工作积极性，增强员工归属感，最终创造企业和员工双赢的局面，是每个企业管理者都期望看到的景象。为了达到上述目标，管理者们孜孜以求，不知疲倦，采取了许许多多的管理举措以刺激员工的积极性。然后事与愿违，因许多企业管理者们的措施不当往往使激励机制的制定以及实施总是那么的崎岖坎坷，例如管理者没有足够重视，激励机制流于形式，企业管理脱节、激励机制实施受阻激励方式单一，缺乏文化和精神激励，未能建立科学合理的薪酬激励体系等，都通过九鼎“6S业绩提升系统”得以解决问题。

一个强大的团队，一个真正的销售强者，不是收入高，不是开豪车，也不是能说会道，更不是自以为是，而是通过自身的努力和付出帮助了很多人，服务了很多人，凝聚了很多人，感染了很多人，成就了很多人！这次欧派卫浴通过“6S全国样板市场打造”在销售中打好了坚实的基础，为今后的销售道路做好了铺垫，冲刺未来！（持续报道……）