11月28日，在秋风刚吹来的广州，九鼎咨询与艾依格集团携手举办的《凝心聚力·业绩倍增暨6S业绩飙升样板市场打造落地辅导启动会》隆重开幕，本次会议由九鼎（中国）营销咨询机构的高级讲师、被誉为实效营销培训第一人、6S业绩提升系统创始人刘孝明老师为100多位艾依格的家人讲解6S业绩提升系统的精髓……

      今天刘老师从组建团队，突破瓶颈、高效成交实战训练、团队打造与管理等几个方面为艾依格学员们展开全面的讲解。

       首先，提升企业组织绩效是每个企业老板都梦寐以求的目标。每每提到解决企业绩效提升这个难题，各企业管理者都喜欢在员工身上做文章。仅仅在企业员工的绩效考核上下功夫，往往事与愿违。

       虽然企业组织绩效目标的实现也就是所谓业绩的实现需要通过人来完成，但仅对人下功夫，并不一定能实现业绩的增长。在实际运作中我们总是遭遇如此场景：有的企业管理并不怎么样，但企业业绩仍然不断增长，而有的企业管理做得相对不错，但业绩却步步下滑。而且这种现象屡见不鲜。由此可见提升企业的绩效不能仅仅在管理上下功夫，这也就是说，企业组织绩效管理问题不仅仅是管理一个方面的原因导致的。如何突破企业业绩提升的瓶颈？这里，刘老师为艾依格学员们给出了具体的解决方案。

      其次，在门店中如何无障碍的销售，刘老师也为艾依格学员们进行了全面的分析。销售是有套路的，成交是有流程的。我们多说多练熟能生巧，熟练掌握流程，成交自然能提升。刘老师说：“知识是学到的，能力是训练出来的，”只要我们学以致用，把流程掌握好，细节做到位，给客户的感觉到位了，签单就水到渠成。一个人，能成事情；一群人，方成事业；打造团队，方能发挥出团队的力量。

     最后，刘老师又说到影响营销效果的五个点：流程、话术、工具、动作、语态等五大要素，这些在我们门店营销所遇到的关键问题。如何有效拦截客户，用什么样的工具话术，我们必须要了解以下内容：

      想要搭讪留客，必须判断引导方向，跳出四讲模式，当顾客一进店，必须设计一个套路吸引他的眼球，让他产生兴趣，引导他的思维。想引导客户思维让客户心动，首先是先把自己卖出去。并且提升说话的语气语态和感染力，采取二选一逼单的方式邀请上台签单，要主动帮他填单；采取高填低改的模式促成，用逼单套路与快速成交话术促成成交。

      促成逼单成交有以下四大准则：主动、自信、坚持、行动，主要关键点还是：

一、导购敢于主动要求成交，凡是听自己讲了一部分理念或产品的顾客，都要去尝试要求顾客交个定金或下单。

二、逼单要有铺垫，要让顾客不太好拒绝。

三、充满自信，说话要有销售感染力。

四、根据不同的沟通情况使用自己认为最为有效的逼单话术。

      另外，在团队管理打造中，团队的发展，是我们企业发展必不可少的基石。一个团队是由每一个团队成员组成的，每个人都会有每个人的想法，在组成团队过程中，我们要整合和人的想法，树立起同一个目标，并且向着这个目标前进，有了明确的目标，每一位团队成员才会知道自己应该向哪个方向用力，大家团结一致，团队才会有实践成功的力量。

       而在招聘新人方面，招人话术也要新颖，要善于包装自己吸引主动加入，在加入团队后，对新人多关心，少责备，定制学习计划帮助成长，演练、检查、用手机录像做演练对象。一个士兵，在打靶训练做到百发百中，实战中自然也不差。

       对于快速发展的企业在完善建立企业的人力资源的基础上可以进一步的采取在职培训，熟手带新人等方式加快新人的成长。另一方面，需要注意由于公司的快速发展员工的流动率也一定要有所保证（如重要技术人员、熟练功的比例等），要保证培养起来了留得住。

       我们每一次的付出，纵然不是每次都可以得到回报。但是，只要我们坚持去做，用心把它完成，那么这份迟到的回报终归还是你的。

       艾依格集团《凝心聚力·业绩倍增暨6S业绩飙升样板市场打造落地辅导启动会》第一天已经圆满落幕，期待明天精彩继续……